Promocje

Były negocjator FBI zdradza swoje sekrety. Poznaj dziesięć kluczowych technik negocjacji, które przydadzą Ci się w biznesie i w codziennym życiu.

Większość poradników uczy, że należy dążyć do osiągnięcia "złotego środka", by obie strony były wygrane (i obie poniosły częściową porażkę). Trudno jednak sobie wyobrazić, że rozmawiający z porywaczem negocjator zadowolił się uwolnieniem połowy zakładników i zrezygnował z dalszych rokowań. Także w mniej poważnych sytuacjach połowiczna wygrana może nie wystarczyć. Warto więc zastosować tytułową radę Vossa: "Negocjuj tak, jakby od tego zależało Twoje życie. Nigdy nie idź na kompromis".

Poradnik Chrisa Vossa składa się z dziesięciu rozdziałów. W każdym z nich zostaje omówiona jedna kluczowa technika, poparta historiami z życia samego Vossa, ludzi korzystających z jego doradztwa oraz studentów. Duża ilość przykładów sprawia, że książka jest wciągającą lekturą nawet dla czytelników, którzy nie zamierzali uczyć się technik negocjacyjnych i sięgnęli po nią z ciekawości.

Z książki dowiemy się jakie znaczenie może mieć modulacja głosu oraz milczenie, jakie dwa słowa odmienią każde negocjacje, poznamy techniki aktywnego słuchania i odzwierciedlania, a także dowiemy się, po co zadawać pytania otwarte i na czym polega zasada "czarnego łabędzia". Autor wyjaśnia, dlaczego kluczową rolę w negocjacjach odgrywa inteligencja emocjonalna i empatia taktyczna, i dlaczego nie warto być słabym psychologiem, który nie potrafi rozszyfrować emocji i faktycznych motywów rozmówcy.

Wysyłka 48 h roboczych

"Wierzymy, że niemal każda organizacja może bardzo znacząco poprawić swoje wyniki i swoją pozycję, być może nawet stać się wielką firmą, jeśli konsekwentnie będzie u siebie wprowadzać pomysły, które odkryliśmy".

Jeżeli chcesz otworzyć własną działalność gospodarczą lub pragniesz osiągnąć jeszcze większy sukces na rynku, to książka pt. "Od dobrego do wielkiego. Czynniki trwałego rozwoju i zwycięstwa" autorstwa Jima Collinsa jest idealną propozycją dla Ciebie.

Takiej książki o biznesie chyba na rynku jeszcze nie było. Autor razem ze swoim zespołem najlepszych badaczy stara się dociec, czy każda firma ma swój własny "kod DNA", odpowiedzialny za jej sukces lub porażkę. Czy przeciętna firma może zmienić swój "kod DNA" na taki, który wyniesie ją na szczyty? Jim Collins przeprowadził bardzo dokładne badania, dzięki czemu przyszli przedsiębiorcy będą wiedzieć, co mają robić lub wręcz przeciwnie, czego mają unikać, by tak się stało.

Aby książka stała się jeszcze lepszym przykładem dla firm, autor wziął pod lupę znane i wielbione marki na całym świecie, które z małych, średnio prosperujących firm wybiły się na szczyty. Będziemy mieli więc tutaj do czynienia z marką Coca-Cola, która znana jest chyba w każdym zakątku świata. A General Electric? Firma ta również stoi obecnie na szczycie, ciesząc się ogromnymi zyskami. Jim Collins nie pomija jednak takich marek, które dawały duże nadzieje, jednak coś poszło nie tak. W ten sposób mamy przed sobą doskonale skrojony podręcznik do biznesu, który może być odpowiedzialny za nasz sukces na rynku.

Wysyłka 48 h roboczych

W książce PIĘĆ DYSFUNKCJI PRACY ZESPOŁOWEJ Patrick Lencioni opowiada bajkę o przywództwie, niezwykle pouczającą i wciągającą czytelnika. Koncentruje się na fascynującym i złożonym świecie zespołów ludzkich.

Kathryn Petersen, dyrektor generalny firmy DecisionTech, staje wobec ostrego kryzysu przywództwa: ma pojednać zespół pogrążony w chaosie zagrażającym bytowi całej firmy. Czy odniesie sukces? Czy zostanie zwolniona? Czy firma upadnie? Pasjonujące opowiadanie Lencioniego nieustannie przypomina nam, że przywództwo wymaga tyleż odwagi, co przenikliwości.

W trakcie opowiadania Lencioni odkrywa przed nami pięć dysfunkcji stanowiących samo sedno przyczyn częstych trudności, jakie przeżywają zespoły ludzkie.

Autor nakreśla nam model i etapy działań, dzięki którym będziemy mogli pokonać te przeszkody i budować spójne i skuteczne zespoły. Lencioni stworzył porywającą fabułę z pozornie prostym przesłaniem adresowanym do wszystkich, którzy dążą do tego, by stać się wyjątkowymi liderami zespołów.

Każdy chciałby wierzyć, że jest racjonalny. Przecież wybierając tańsze produkty, szukając kuponów ze zniżkami dokonuje jak najlepszych wyborów. Dzięki temu oszczędza niejednokrotnie pieniądze. Dan Ariely w swojej książce "Potęga irracjonalności. Ukryte siły, które wpływają na nasze decyzje" demaskuje naszą przewidywalną irracjonalność.

Bo przecież - dlaczego ból głowy nie ustępuje po zażyciu aspiryny o wartości jednego centa, ale znika bez śladu, kiedy weźmiemy aspirynę, która kosztuje pięćdziesiąt centów? - albo - dlaczego przepuszczamy pieniądze na wystawny posiłek, ale wycinamy kupony, aby zaoszczędzić dwadzieścia pięć centów na puszce zupy? - wszystkie nasze decyzje pozbawione są większego rozeznania w temacie. Nie tylko te zakupowe, ale także zdrowotne czy przy wyborze partnerów życiowych. Wieczne odwlekanie, niedocenianie i przepłacanie mają swój własny schemat i są przewidywalne.

Dan Ariely jest izraelsko-amerykańskim profesorem i autorem. Pracuje jako profesor psychologii i ekonomii behawioralnej Jamesa B. Duke'a na Duke University.

"Potęga irracjonalności. Ukryte siły, które wpływają na nasze decyzje" to nowe, rozszerzone i poprawione wydanie przełomowego bestsellera New York Timesa. Jest to wspaniała, pouczająca pozycja - wnikliwa, przystępna, pełna dowodów empirycznych na to, że w pewnych dziedzinach i sytuacjach zachęty materialne działają w nieoczekiwany sposób. A ludzkie zalety można w prosty sposób zniwelować, jeśli na horyzoncie pojawią się korzyści materialne.

Dan Ariely w swojej książce przeprowadza czytelnika przez meandry podejmowanych decyzji, pokazuje, że ekonomia i psychologia łączą się ze sobą na wielu płaszczyznach i niejednokrotnie są frapujące. Z pozoru banalne zagadnienie rozkłada na czynniki pierwsze i pokazuje pewne, na co dzień, przeoczane sytuacje i zagadnienia.

"Potęga irracjonalności. Ukryte siły, które wpływają na nasze decyzje" należąca do serii "Mistrzowie Psychologii" została wydana w 2018 roku, dzięki nakładowi wydawnictwa Smak Słowa. Publikacja bardzo szybko zyskała dużą popularność wśród czytelników i wciąż porusza, a Dan Ariely nieustannie zdobywa nowych fanów, którzy zagłębiają się w treści przez niego prezentowane w książce.

Czy zawsze realizujesz swoje plany i kończysz rozpoczęte zadania? Czy też częściej po złożeniu obietnicy lub podjęciu postanowienia udaje Ci się rozpocząć pracę i... porzucasz ją nieukończoną? Niekiedy niepokonaną przeszkodą okazują się zaledwie pierwsze oznaki znużenia czy zasadniczo niewielkie trudności. Często po prostu coś ciekawszego lub przyjemniejszego odwraca Twoją uwagę. Tymczasem umiejętność zamiany zamiaru w rzeczywistość jest niezwykle ważna zarówno w życiu zawodowym, jak i prywatnym. To dość trudna sztuka, gdyż pokonanie własnego lenistwa i prokrastynacji wymaga sporego wysiłku i wytrwałości.

Dzięki tej książce łatwiej opanujesz trudną sztukę kończenia rozpoczętych zadań. Dowiesz się, skąd się bierze niechlubna skłonność do niepodejmowania działań i w jaki sposób wzmocnić motywację. Ustanowisz własne reguły, których przestrzeganie zbliży Cię do wyznaczonych celów. Dowiesz się, jakie nastawienie sprzyja realizacji zadań i jak zapanować nad nastrojami, które mogą obniżać Twoją efektywność. Sporo miejsca poświęcono strategiom walki z prokrastynacją. Nauczysz się łączyć obowiązek z przyjemnością, dzięki czemu wytrwanie w pracy stanie się o wiele łatwiejsze. Przekonasz się również, jak ważne jest zapewnienie odpowiedniego skupienia uwagi, i dowiesz się, w jaki sposób zastosować regułę 40 - 70 w skutecznym pokonywaniu własnej bezczynności.

W tej książce:

przyczyny blokowania własnej aktywności
sztuka automotywacji
wypracowanie nastawienia na realizację
pokonywanie prokrastynacji
omijanie pułapek samodyscypliny
codzienne napędzanie sukcesu
Przestań się zastanawiać. Po prostu zacznij działać!
O autorze
Peter Hollins jest badaczem i psychologiem zgłębiającym meandry natury człowieka. Po latach praktykowania i pracy z setkami ludzi pochodzących z różnych środowisk postanowił poświęcić się pisaniu, dzięki czemu może pomóc milionom czytelników w poprawie jakości ich życia. Napisał kilka znakomicie przyjętych książek. Mieszka w Seattle w stanie Waszyngton.